Total Cash é o conceito mais importante da negociação executiva, e o mais ignorado. Quando um headhunter menciona "salário de R$ 100 mil" para uma posição C-Level, está falando de apenas um componente, frequentemente o menos estratégico, da remuneração real.
Os 5 componentes do Total Cash
- Salário fixo: remuneração mensal garantida, independente de performance. O mais visível e frequentemente o menos estratégico em empresas de governança madura.
- Bônus anual: variável atrelado a metas. Pode variar de 0% a 200% do fixo. Um CFO sem bônus estruturado está substancialmente abaixo de pares equivalentes.
- Equity (stock options e RSU): participação acionária ou direito a participação futura. Em empresas de capital aberto ou em trajetória de IPO, pode ser o maior componente do pacote total.
- LTI (Long-Term Incentive): planos de 3 a 5 anos atrelados a performance corporativa. Representa componente crescente em empresas de governança madura.
- Benefícios executivos: previdência complementar com matching, carro executivo, saúde premium, seguro de vida. Somados, podem representar R$ 60 mil a R$ 150 mil anuais de valor real.
R$ 340 mil
diferença média entre Total Cash declarado e Total Cash potencial de mercado de CFOs atendidos pelo IBRA
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