O setor de tecnologia tem dinâmicas de recolocação executiva fundamentalmente diferentes dos setores tradicionais, e executivos que não entendem essas diferenças perdem oportunidades ou aceitam pacotes muito abaixo do potencial.
As três diferenças fundamentais
Diferença 1 · Peso do equity: em startups e scale-ups de tecnologia, o equity pode ser o maior componente do pacote, superando o fixo em valor potencial. Executivos que negociam apenas o fixo em tech estão deixando a parte mais valiosa da conversa de fora. Diferença 2 · Velocidade do processo: quando o executivo está no radar certo, processos em tech tendem a ser mais rápidos, de 4 a 8 semanas versus 3 a 6 meses em setores tradicionais. O desafio é estar no radar certo. Diferença 3 · Mercado oculto ampliado: a cultura de indicação em tech é ainda mais intensa: a maioria das posições de CEO e C-Level é preenchida por indicação de investidores, board members ou executivos do setor antes de qualquer anúncio formal.
O que executivos de outros setores precisam para entrar em tech
Executivos de setores tradicionais que querem transitar para tecnologia precisam demonstrar: exposição prévia a transformação digital (projetos reais, não apenas "transformação digital" no título), compreensão de métricas SaaS (ARR, churn, NRR, CAC, LTV) quando aplicável, e rede no ecossistema de tech, investidores, aceleradoras, outros fundadores e C-Levels de tech.