Executivos em transição frequentemente confundem executive search e outplacement: o que cria expectativas erradas sobre o papel de cada um no processo de recolocação.

Executive search: quem representa

Uma firma de executive search (headhunter) é contratada e paga pela empresa que tem uma posição a preencher. Seu cliente é a empresa. Seu mandato é encontrar o melhor candidato para aquela posição específica, no menor prazo. O executivo que aparece no radar de uma firma de executive search é avaliado como potencial candidato para uma posição, não é o cliente que está sendo servido.

Outplacement: quem representa

Uma empresa de outplacement executivo como o IBRA é contratada pela empresa que está desligando o executivo (modelo B2B) ou pelo próprio executivo (modelo B2C). Seu cliente é o executivo. Seu mandato é encontrar a melhor posição para aquele executivo, com a melhor remuneração possível, no menor prazo. O executivo é quem está sendo servido.

Como os dois trabalham juntos

O IBRA não substitui headhunters, trabalha com eles estrategicamente. A rede ativa de headhunters parceiros do IBRA recebe executivos posicionados e preparados. Essa preparação, narrativa clara, dados de Total Cash, documentos prontos, aumenta significativamente a eficácia da abordagem com headhunters, que preferem trabalhar com candidatos que chegam assim.

68%
das recolocações IBRA acontecem via mercado oculto, não via processos formais de executive search
O IBRA cobra comissão de colocação como headhunter?
Não. O IBRA cobra honorários fixos pelo programa de outplacement, não comissão sobre o salário da posição conquistada. Isso garante que o incentivo do IBRA está 100% alinhado com o melhor resultado para o executivo, não com a posição de maior remuneração independente do fit.