A abordagem a headhunters é um dos aspectos da recolocação executiva mais mal executado, e com maior impacto no acesso ao mercado oculto. Errar a abordagem não apenas falha em abrir portas, frequentemente fecha as que estavam abertas.
O que afasta headhunters imediatamente
Email genérico para lista: "Prezado Headhunter, segue meu currículo em anexo para oportunidades em minha área de atuação", recebem dezenas por semana, ignoram todos. LinkedIn sem personalização: botão "conectar" sem mensagem, ou mensagem de 3 linhas que obviamente é template. Follow-up excessivo: headhunter que não respondeu em 2 dias não precisa de 3 emails adicionais, apenas mudou o status de potencial parceiro para spam.
O que funciona de verdade
Pesquisa antes do contato: saber o nome do headhunter, a especialização da firma, que setores e cargos ele trabalha, e mencionar algo específico sobre o trabalho deles demonstra respeito pelo tempo alheio. Clareza de posicionamento: "Estou em transição buscando posições de CEO em empresas de tecnologia B2B de médio porte no Brasil" é infinitamente mais útil que "busco novas oportunidades em minha área de atuação". Reciprocidade: o executivo que se oferece como recurso para indicações de candidatos da área deles cria um relacionamento de duas vias que o headhunter valoriza.